维访谈：同样的钱，在市中心买公寓，还是副中心买排屋？

双限松绑，改善型需求如雨后春笋，不断涌现。提高生活品质，本是每个家庭共同的追求。

我要改善，我该在市中心买交通方便的高层，还是在郊区买一套排屋？排屋所在之地，是不是只有环境，没有配套？高端住宅，什么时候能放下身段，变得更为亲民？

《维维说房》特别访谈，邀请当下炙手可热的未来科技城板块排屋别墅代表，大华西溪风情。大华房产营销总监胡燕华走进直播室，解析副中心的新一代低密度产品。

对话实录：

1、阿里巴巴上市，西溪风情即将新推新组团观止，中间有什么样的联系吗？

胡燕华：的确会有。因为阿里巴巴上市后，半年窗口期过后，对于未来的预期比较好的话，就会有出手的可能。我们最近有几个客户，就是来自于阿里的高端客户，主要关注的还是观止组团。最近这一批出现了更多的淘宝客户，比例在慢慢上升。他们整个公司倡导的就是绿色出行，因此一路之隔的项目，这是一种比较好的生活方式的选择。

2、那么什么样的人适合住排屋？到底是在市中心买小房子，还是在郊区买排屋？目前未来科技城的排屋最大的特点是什么？

胡燕华：业主选择排屋的重要特点，首先是对自然环境的喜好会更强，离城市不要太远，但是追求健康，追求自然。我们的客户，医生、老师、私营企业家会比较多。在价格敏感度不是特别高的情况下，更偏向自然、健康、休闲的生活方式。

目前来看未来科技城最近几年发展非常快速，周边的配套也已经快速成型，因此虽然不是在市中心，但是环境能够达到更好的要求，同时也有成熟的配套。

3、这几年，排屋别墅的身段纷纷放低，但是排屋别墅的接受度还不是很高。但是最近，这些情况在慢慢好转。我们也看到大华西溪风情之前的价位都比较高，四五千万的独栋别墅都有，但观止的价位基本回到了千万以内，跟之前还是会有不一样。这是出于什么样的产品定位？

胡燕华：西溪风情到现在已经13年了，这次产品定位我们做了很多的客户访谈，这个新组团，首先是面对老客户的改善，业主住在园区里面，对环境十分认可，但是十年前的产品放到现在，还是会在功能、结构、设计上有更高改善的需求。因此我们先明确的一点，就是这个产品要让老业主有改善的想法，让他们满意。

比如私家庭院，一期二期的时候基本没有，而现在可以用一些材料做一些围合，基本上中间套的私家花园达到100方以上，边套则是200-300方，从绿地面积来折算，每个平方要到一万左右的成本，这样能满足老业主的第一个需求。第二个则是满足了电梯的需求，做了全配电梯，毛坯预留电梯井，精装配好三菱电梯。这样使得业主上下楼更加轻松。第三整个功能区做到了五房设计，也可以做成全套房，腾挪空间会更大。此外地下室也做了改造，在天气好的时候可以晒到太阳。

4、其他还有什么升级改造吗？

胡燕华：外立面上也做了提升，一二楼全部石材干挂，在二楼和三楼的连接点做了金属构件的搭建，整个形态体现出新亚洲风格。另外把房子的面积控制在250-260方，留出大庭院，配合比较优惠的单价，总价比较合适。毛坯基本是700万左右，精装稍贵一些。

5、有一个问题我很好奇，精装排屋还是会面临很多的挑战，现在别墅排屋精装的不多，也基本上是万科、绿城、滨江这三家。大华为何会加入其中？业主的反馈如何？

胡燕华：也是应了客户的需求。排屋装修是非常庞杂的活，业主的反响非常大，他们投入了很大的人力物力去装修，但并不是专业出身，发现投了很多钱，但不能出来想要的效果。第二，大华在观止确定有精装组团的时候，也是基于我们做了16套实景样板房的决定，每次做完都会做一些总结，一直在做排屋，所以在很多方面会更加专业。目前来看，客户的认可度，毛坯和精装，各一半。11月8日，将开放样板房，基本都是交付标准。