FCCS年终访谈：名士豪庭营销总监李洪震

2016非常圆满 销售业绩超乎预期

　　“2016年整个项目的销售业绩还是超出我们预料的，非常圆满。”淄博名士豪庭营销总监李洪震认为，2016年，项目之所以取得这么好的成绩，首先离不开自身多年的积淀，作为南益地产进入淄博的首 个项目，名士豪庭销售至今已经有三个年头了。“在这三年中，我们像培育一颗小树苗一样不断去播种、灌溉，所以才会有这么好的收成。”

　　“另一方面，2016年名士豪庭取得这样的成绩也离不开‘好年景’，2016年，全国楼市再次出现井喷和爆发，受市场大环境影响，名士豪庭也在这个丰收年里收获了比较好的成绩。”此外，李洪震认为，项目成绩的取得也离不开产品自身过硬品质、服务的兑现以及客户的信任。“两年前，客户来我们这儿看房，还会问这个期房项目未来能不能呈现我们想要的结果，你们的承诺能不能兑现，而在2016年1月1日，名士豪庭一期项目提前180天交付使用，这是我们对业主最 好的承诺兑现，也给2016年奠定了一个良好的开端。”

　　好产品、好地段、好配套助推名士豪庭

　　一个住宅项目的成功往往离不开好地段，对此，李洪震也表示认同。“淄博名士豪庭项目地处高新区比较核心的位置，南侧是茂业综合体，再往南是火炬公园、火炬大厦，整个高新区CBD可以说是围绕着火炬公园这条线向北向西进行延伸，而名士豪庭恰好位于这条轴线上，地段优势非常明显。”

　　2016年，随着淄博“北拓”步伐的加快，淄博高新区配套也迎来了新升级，名士豪庭划片的小学——高新区第一小学扩建，高新区第一中学投入使用，紧邻名士豪庭的淄博十一中初中部也正式落地。“此外，我们项目周边的商业配套也是非常完善，门前备受市民期待的淄博茂业中心也在孕育中，项目距离银泰（动态 图库 户型）城也比较近。此外，项目本身产品品质比较过硬，每次交房基本上都会提前，我觉得名士豪庭区别于其他项目的最大特点，就是项目对客户的承诺永远会超乎客户预期提前兑现。”

　　2017年南益地产将继续深耕淄博

　　1月14日，随着最后一栋住宅的开盘，淄博名士豪庭也进入了收官阶段。李洪震透露，2017年，名士豪庭项目住宅产品和项目基本上可以达到清盘状态。“我们公司有在淄博扎根做下去的长远规划，目前我们也是在高新区和张店区等热点区域不断寻找地块，预计2017年底之前会公布下一步的发展规划，敬请期待。”

　　淄博高新区是一个很有活力和发展前景的片区

　　2014年，南益地产首 次进入淄博并落子淄博高新区，三年间，南益地产亲眼见证了淄博高新区的成长和发展。对于这点，李洪震感触颇深：“这几年，淄博高新区发展可以说是驶入了快车道，从我们比较关注的高铁新城建设，到高新区CBD中心配建的一些商业工程，再到学校的升级、道路的扩建……如今淄博高新区城市建设日新月异，发展环境也越来越好，这也是很多购房者和市民比较关心的一个利好，对他们来这里安家置业也起到了一个很好的推动。随着淄博新进北拓步伐的加快，未来三五年高新区会越来越好”

　　李洪震认为，高新区的居住环境和淄博新区有所不同，高新区本身就是一个比较成熟的片区，而且年轻人特别多，是一个很有活力，很有发展前景的区域。

　　并非偶然 2016年是房地产市场周期合理的回归

　　“正如前面所提到的，我认为2016年是一个全国楼市一片大丰收的时代，每家地产公司都取得了不错的销售业绩。当然2016年出现这样的市场环境也不是偶然的，是房地产市场周期合理的回归。”李洪震认为，2016年淄博楼市还是比较健康的，这一年，淄博房地产发展水平在不断提高，但房价没有特别大的涨幅，“所以206年买房是比较合适的一年。”

　　“目前淄博刚需市场没什么泡沫，就像我们在高新区做项目，利润是很透明的，产品做得好，价格自然就高，产品做得不好，买房也就要打个问号，所以价值和市场是有很大关系的。”李洪震表示，在淄博刚需市场买房不能等，越早买房越好。对于改善和投资性购房群体来说，买房还是要看项目的地段和房产项目。

　　岁末年初，新的一年淄博楼市的走向仍旧成为不少购房者关注的话题。李洪震预测，2017年的淄博楼市应该是2016年的延续，无论对开发商还是购房者来讲依旧会是比较好的年景。“在淄博这个相对比较健康的市场环境里，让购房者能买得起房子，买到放心满意的房子，买到越来越好好的房子，是我们2017年的努力的方向。”